市场营销主要做什么工作内容(市场营销具体是做什么的)

2023-03-24 百科知识 18万阅读 投稿:极炫✘罪恶
最佳答案市场营销的工作内容主要有:洞察和市场调研:针对消费者行为和心理进行市场细分研究、产品研究、定价研究等。新产品研发:系统性地储备和研发新产品。品牌定位与主题推广:市场营销的核心工作。媒体投放与广告:媒体采购、成本预算、广告设计与制作。

市场营销主要指销售人员对于市场开展经营活动、销售行为的过程,是指在造就、沟通、传播和互换产品中,为客户、顾客、合作伙伴及其整个社会带来经济效益活动、流程和体系。市场营销实际是干什么的呢?感兴趣的朋友一起来了解一下吧!

一、洞悉和市场调查

对于消费行为和心理、用户体验、竞争者趋势、对行业发展前景、既有销售表现、市场份额转变、品牌形象、媒体投入效果、各方式投入产出率等所有信息进行统计、分类、挑选,然后进行分析性研究工作,例如市场细分研究、产品研究、标价研究、促销研究、分销研究等。

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二、新产品研发

任何产品不管历史多么光辉都有它生命期,为了应对与预防产品售卖的下降,具有长远眼光的企业就会系统化地贮备和研发新产品,而产品研制的基本就来自于上面提到的市场调查,例如融合消费行为和心理的研究与过去几年消费者对于企业特定产品的差异包装下的挑选喜好,市场调查的分析表明冬天顾客更喜好暖色系包装产品,而夏天顾客则喜好冷色系的产品,因此产品研发部便会考虑在特定时节在市场中增加不同包装产品。

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三、产品定位与主题推广

是市场部的核心工作,这一块的工作主要包含以下三个方面的内容:

1、研究和制订每一个品牌今年推广主题;2、设置特定品牌推广方法,例如是否请代言人、请怎么样的代言人、线下和线上推广搭配与资源投入占比、推广方位等;3、销售预测 会计预算:通常操作过程中我们应该把这样的预算根据表格规范化地制作出来,表格的数据与预测将包括各渠道效率、总销量、已有各方式增长率、已有增长率、预估增长率、拉力与推力预算、推拉融合预算、将来经不同资源调整方案后预想的升值与系列影响等,因为账目上显示的数据与对应的方案会受到具体市场状况的影响,因此这些预算后最后更优策略的制订都需要事前和各销售部门责任人展开讨论和确定。

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四、媒体推广与广告

在企业实现了产品定位与对应的推广方案后,媒体与广告有关部门就要开始操作下列两大块工作:

1、媒体采购与成本预算: 媒体部的一个主要工作内容是媒体购置,依据GRP(总收视率或总收听率)的监测和CPRP(收视点成本-是指每得到一个收视百分点所需投入的成本)的控制来调节预算支出(收视率和利用率与成本关联,是一种预算监管),这样的媒体有报纸杂志、电视、户外广告、广播、网络、电梯广告、QQ、微信、视频、微博等。因为媒体投放投入通常特别大,因此通常需要非常谨慎地和多个部门责任人相通商讨其可行性与投入产出率的预算等。2、广告设计与制作:顾名思义,即在确定了在哪种平台上开展广告投放后,有针对性地制作出广告方案,同时还要承担各种广告宣传品设计、物料挑选及其物料妥当生产加工等环节。

以上就是小编的分享,希望可以帮到大家。

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